對(duì)于我們外貿(mào)人而言，開(kāi)發(fā)客戶永遠(yuǎn)是最要的，有了客戶才有訂單，那么，對(duì)于我們外貿(mào)人而言，有哪些渠道或者方案可以快速開(kāi)發(fā)到有效的客戶呢？今天小編給大家整理一下目前大家比較常用的方法。
展會(huì)是外貿(mào)做外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，為了展示產(chǎn)品、企業(yè)、開(kāi)發(fā)客戶宣傳品牌的有效渠道。給賣(mài)賣(mài)雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。
展會(huì)(Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)
常見(jiàn)的有廣交會(huì)、華交會(huì)、香港電子展（春季和秋季）由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦，被公認(rèn)為全球最大、影響力最廣泛的全球性電子展之一。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
能夠直觀地展示自己的產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面溝通交流，好把控客戶的想法，增強(qiáng)信任度。也能更好地了解同行，有時(shí)候參展的費(fèi)用可以拿到政府的補(bǔ)助。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
成本高，需要投入很大的人力物力，而且隨時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這幾年參展的采購(gòu)商越來(lái)越少，而且很多采購(gòu)商及時(shí)參展了，也是收集信息，然后還是會(huì)在線上進(jìn)行比較，效果大不如以前了。
適合人群：
工廠，中小企業(yè)。
B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源
B2C/C2C平臺(tái): 亞馬遜、速賣(mài)通、wish、敦煌等。
國(guó)外買(mǎi)家現(xiàn)在平臺(tái)上面去找自己喜歡的產(chǎn)品，然后選擇合適的買(mǎi)家，發(fā)布詢盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)后，然后進(jìn)一步溝通，平臺(tái)也是目前開(kāi)發(fā)客戶的主流方式之一。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
比較省事，平臺(tái)上內(nèi)容多，有自己的流量渠道，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和簡(jiǎn)單裝修店鋪即可。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
目前平臺(tái)也達(dá)到飽和狀態(tài)，森多肉少，而且平臺(tái)方，規(guī)則善變，要想做，就必須遵守，投資至少要在3萬(wàn)元以上。
適合人群：
初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO。
這里說(shuō)的谷歌開(kāi)發(fā)，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標(biāo)客戶，或者是通過(guò)谷歌自帶的工具，功能來(lái)間接查找目標(biāo)客戶的信息。
通過(guò)對(duì)客戶信息的掌握和了解，跟客戶取得聯(lián)系，進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
操作自由，形式自由，怎么營(yíng)銷(xiāo)全由自己操作，發(fā)揮空間大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相較于自建站開(kāi)發(fā)會(huì)簡(jiǎn)單很多。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
內(nèi)容較多，操作方式和效果更多依靠個(gè)人思維能力，需要長(zhǎng)期操作才有成效。
就是建立獨(dú)立的網(wǎng)站（展示型和銷(xiāo)售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。
自建站開(kāi)發(fā)就涉及到SEO搜索引擎優(yōu)化，還有CPC 付費(fèi)點(diǎn)擊（搜索引擎或者直通車(chē)）。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
內(nèi)容自由，形式自由，怎么營(yíng)銷(xiāo)全由自己操作，發(fā)揮空間大。同時(shí)可以給到客戶一種比較正式和規(guī)范的印象，對(duì)于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
內(nèi)容很多，也比較復(fù)雜，需要長(zhǎng)期操作才有成效。若自己操作，可以省錢(qián)，但如果不專業(yè)，也做不出來(lái)效果；如果外包，需要資金，最基礎(chǔ)的投入在2萬(wàn)左右。外包的好處在于省時(shí)省力，不好的地方在于，你無(wú)法把握自己的網(wǎng)站，全由他人操作。
適合人群：
初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO。
適合人群：
初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO，業(yè)務(wù)員個(gè)人。
01
展會(huì)開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)方式：展會(huì)是外貿(mào)做外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，為了展示產(chǎn)品、企業(yè)、開(kāi)發(fā)客戶宣傳品牌的有效渠道。給賣(mài)賣(mài)雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。
展會(huì)(Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)
常見(jiàn)的有廣交會(huì)、華交會(huì)、香港電子展（春季和秋季）由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦，被公認(rèn)為全球最大、影響力最廣泛的全球性電子展之一。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
能夠直觀地展示自己的產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面溝通交流，好把控客戶的想法，增強(qiáng)信任度。也能更好地了解同行，有時(shí)候參展的費(fèi)用可以拿到政府的補(bǔ)助。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
成本高，需要投入很大的人力物力，而且隨時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這幾年參展的采購(gòu)商越來(lái)越少，而且很多采購(gòu)商及時(shí)參展了，也是收集信息，然后還是會(huì)在線上進(jìn)行比較，效果大不如以前了。
適合人群：
工廠，中小企業(yè)。
02
B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)方式：B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源
B2C/C2C平臺(tái): 亞馬遜、速賣(mài)通、wish、敦煌等。
國(guó)外買(mǎi)家現(xiàn)在平臺(tái)上面去找自己喜歡的產(chǎn)品，然后選擇合適的買(mǎi)家，發(fā)布詢盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)后，然后進(jìn)一步溝通，平臺(tái)也是目前開(kāi)發(fā)客戶的主流方式之一。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
比較省事，平臺(tái)上內(nèi)容多，有自己的流量渠道，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和簡(jiǎn)單裝修店鋪即可。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
目前平臺(tái)也達(dá)到飽和狀態(tài)，森多肉少，而且平臺(tái)方，規(guī)則善變，要想做，就必須遵守，投資至少要在3萬(wàn)元以上。
適合人群：
初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO。
03
Google開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)方式：這里說(shuō)的谷歌開(kāi)發(fā)，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標(biāo)客戶，或者是通過(guò)谷歌自帶的工具，功能來(lái)間接查找目標(biāo)客戶的信息。
通過(guò)對(duì)客戶信息的掌握和了解，跟客戶取得聯(lián)系，進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
操作自由，形式自由，怎么營(yíng)銷(xiāo)全由自己操作，發(fā)揮空間大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相較于自建站開(kāi)發(fā)會(huì)簡(jiǎn)單很多。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
內(nèi)容較多，操作方式和效果更多依靠個(gè)人思維能力，需要長(zhǎng)期操作才有成效。
04
自建站開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)方式：就是建立獨(dú)立的網(wǎng)站（展示型和銷(xiāo)售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。
自建站開(kāi)發(fā)就涉及到SEO搜索引擎優(yōu)化，還有CPC 付費(fèi)點(diǎn)擊（搜索引擎或者直通車(chē)）。
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：
內(nèi)容自由，形式自由，怎么營(yíng)銷(xiāo)全由自己操作，發(fā)揮空間大。同時(shí)可以給到客戶一種比較正式和規(guī)范的印象，對(duì)于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
開(kāi)發(fā)劣勢(shì)：
內(nèi)容很多，也比較復(fù)雜，需要長(zhǎng)期操作才有成效。若自己操作，可以省錢(qián)，但如果不專業(yè)，也做不出來(lái)效果；如果外包，需要資金，最基礎(chǔ)的投入在2萬(wàn)左右。外包的好處在于省時(shí)省力，不好的地方在于，你無(wú)法把握自己的網(wǎng)站，全由他人操作。
適合人群：
初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO。
適合人群：
初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，工廠，SOHO，業(yè)務(wù)員個(gè)人。
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