多年來(lái)，很多人利用大量的實(shí)踐和科學(xué)原理提出一些可靠的，能夠吸引讀者的寫(xiě)作技巧。這些模版技巧能促使客戶閱讀冷郵。

Cold Emails，市場(chǎng)營(yíng)銷專用詞匯，即向陌生人所發(fā)出的電子郵件，換在我們外貿(mào)領(lǐng)域，可以理解為老外對(duì)“開(kāi)發(fā)信”的俗稱。

今天我們接著來(lái)總結(jié)最佳模版。包括來(lái)自Yesware銷售達(dá)人和其他人的真實(shí)示例。

試一試，看看他們?nèi)绾翁岣吣愕幕貜?fù)率。

5. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention — Grab the reader’s attention.

注意 —— 抓住客戶的注意力

Interest — Make it personal to engage their interest.

興趣 —— 讓他們有興趣參與其中

Desire — Build desire for what you’re offering.

渴望 —— 勾起客戶對(duì)你產(chǎn)品的渴望

Action — Ask for a response.

行動(dòng) —— 要求回應(yīng)

注意：開(kāi)場(chǎng)白可以用客戶當(dāng)天早些時(shí)候發(fā)送的推特信息開(kāi)始。

興趣：通過(guò)告知客戶需要來(lái)參加的理由激發(fā)他的興趣。

渴望：經(jīng)典FOMO。害怕錯(cuò)過(guò)某些事物能夠增加我們對(duì)它的渴望。

行動(dòng)：在客戶讀完郵件之后，需要得到明確的行動(dòng)方向。

EXAMPLE:

6. Star-Story-Solution（3S's）

Star — The main character in your email. It could be you, your prospect, a product, etc.

星 —— 你郵件中的主角，它可以是你，你的潛在客戶，或者是產(chǎn)品等。

Story — Talks about how the star faces the same problem your market does.

故事 —— 講述這個(gè)“主角”是如何面對(duì)處理跟你一樣的問(wèn)題的。

Solution — An explanation of how the star wins in the end.

解決方案 —— 解釋說(shuō)明如何成功的。

當(dāng)我們?cè)谧x故事的時(shí)候，我們的大腦會(huì)腦補(bǔ)畫(huà)面。那是因?yàn)?strong style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;">大腦對(duì)故事和現(xiàn)實(shí)生活并不會(huì)太差別對(duì)待，在不同情況下，都刺激相同的神經(jīng)區(qū)域。

在冷郵中，故事可以讓你的客戶很快的把他們的思維切換到你想要的頻道上。你會(huì)吸引他們的注意力，創(chuàng)建一種情感聯(lián)系來(lái)使你更容易得到客戶的反饋。

EXAMPLE:

7. The Reader’s Digest Model

1961年，傳奇撰稿人John Caples分析讀者消化心理，在開(kāi)篇中找到能夠“勾引”他們閱讀的秘密。

他發(fā)現(xiàn)最成功的文章包含這幾個(gè)特性：隱藏事實(shí)，簡(jiǎn)潔，具體，包含形容詞，激起好奇心。

無(wú)論你的郵件得到回復(fù)還是被掠過(guò)，一個(gè)引人注目的介紹都會(huì)有所不同。

EXAMPLE:

8. Praise-Picture-Push (3P’s)

Praise — Open with a sincere, respectful compliment

贊美 —— 以誠(chéng)摯，尊敬的話語(yǔ)開(kāi)篇

Picture — Use cause-and-effect reasoning to paint a picture describing how your product/service/idea will deliver

圖片 —— 使用因果推理來(lái)構(gòu)建一個(gè)藍(lán)圖告知客戶你的產(chǎn)品/服務(wù)/想法。

Push — Ask them to commit

推進(jìn) —— 讓客戶做出承諾

“3P”冷郵模式植根于心理學(xué)。

贊美 —— 對(duì)大腦而言，接受贊美和拿到現(xiàn)金一樣，是一種獎(jiǎng)勵(lì)。

圖片 —— 研究表明，當(dāng)一個(gè)人解釋因果關(guān)系時(shí)，它建立了信任并使他的論點(diǎn)更有力度。

推進(jìn) —— 適當(dāng)講述一些客戶回復(fù)后可以得到的東西（但不是全部）。這在心理學(xué)上是：我們不知道的東西會(huì)讓我們想要調(diào)查，發(fā)現(xiàn)并得到更多信息。

EXAMPLE:

寫(xiě)在最后：你不必每次都做重復(fù)工作

以上冷郵模版都已經(jīng)過(guò)大量測(cè)試并被證明是行之有效，可以說(shuō)服多種客戶的。找到合適你潛在客戶的模版，將其保存以便在你需要的時(shí)候重復(fù)使用。