在市場日益白熱化的競爭當(dāng)中，海外市場的客戶開拓越來越難。商業(yè)信息的泛濫傳播，造成許多的外貿(mào)推廣信息，得不到有效的市場反饋，更多的推廣信息依然成了“潑出去的水”，有些外貿(mào)推廣甚至連潑水的聲音也難以聽到，客戶詢問了價格之后便查無音信。
在優(yōu)勝劣汰的社會里，在競爭如此殘酷的市場里，關(guān)乎外貿(mào)的所有我們都需要重視。從外貿(mào)網(wǎng)站、外貿(mào)收款、外貿(mào)推廣甚至貨運方面我們都需要做到最好，細(xì)節(jié)決定成敗！我們來看看目前我們外貿(mào)推廣的幾種常用方式。
郵件推廣
郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開始的時候，應(yīng)該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。
但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。
但依然是目前很多SOHO依賴的方式，畢竟如果夠努力，死守郵件的話，還是餓不死的，不過想更多的客戶詢盤及成單，郵件顯然沒這個效果。
平臺推廣
目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。
隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到企業(yè)在這些平臺的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個月也沒有一個的局面。
同時也傳聞許多的B2B推廣平臺，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內(nèi)做一下表面宣傳給國內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。
而且，像阿里巴巴這樣的平臺，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品基本都處于飽和或者接近飽和狀態(tài)，再進(jìn)平臺里面做推廣，效果肯定不盡人意。
搜索引擎競價推廣
搜索引擎競價推廣方式應(yīng)該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上。可是外貿(mào)推廣搜索引擎競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時間短，但是費用高。非一般中小型外貿(mào)企業(yè)使用。
SEO優(yōu)化推廣
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索引擎尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，人們通過搜索引擎尋找商品、服務(wù)占的比例愈來愈高，而優(yōu)化的網(wǎng)站給客戶的信任度，促成下單的幾率也越來越高。
由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著。
但是SEO優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。
其他推廣方式
其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。
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